Залипакинг
Live-шоу внутри приложения AliExpress: знаменитости в прямом эфире упаковывают подарки для других знаменитостей — и ни те, ни зрители не знают, кто получатель. Зрители покупают товары прямо из окна стрима, не переходя ни на какие другие страницы. 125M+ рублей продавцам за первый месяц.
Перевёрнутый анбоксинг — и шопинг без выхода из эфира
Классический анбоксинг — знаменитость распаковывает товары. «Залипакинг» переворачивает формат: звезда в прямом эфире упаковывает подарок для другой звезды. Ни исполнитель, ни зрители не знают, кто получатель — интрига держит до конца. Продукты в кадре — настоящие, из каталога AliExpress, их можно добавить в корзину прямо из стрима.
Ключевой технологический шаг: шоу шло внутри приложения. Зритель смотрит, видит товар, нажимает — и уже покупает, не переходя никуда. Это устраняет любые потери на пути от интереса к транзакции. Так больше не делал никто на российском рынке.
Шура, Хилькевич, Джиган, Иvлеева
Шура упаковывала «комплект защиты от 5G-вышки» для Виктории Боня. Павел Артемьев и Аня Хилькевич собирали подарки для Насти Иvлеевой и Джигана. Третий эпизод с Хилькевич — рекорд: 256 000 просмотров внутри приложения и 24 000 открытий товарных карточек из стрима.
Средний чек вырос в 2 раза
В дни стримов конверсия магазина L'Oreal росла в 2–3 раза. Средний чек покупок, совершённых через стримы, оказался в два раза выше обычного — люди, вовлечённые контентом, тратили больше. Формат одновременно работал и на охват, и на прямые продажи.
Live commerce в России — до того, как это стало мейнстримом
В 2020 году live shopping был нормой в Китае, но в России его практически не существовало. AliExpress запустил формат раньше рынка — и не просто как эксперимент, а с готовой механикой монетизации. Продавцы зарабатывали, зрители покупали, платформа росла. «Залипакинг» показал, что развлекательный контент и e-commerce не противоречат друг другу — они усиливают друг друга.